Başabaş noktası hesaplama aracı, işletmenizin zarar etmediği ancak kâr da etmediği satış seviyesini hesaplar. Aylık sabit giderlerinizi, birim satış fiyatınızı ve birim değişken maliyetinizi girin. Katkı payı, satış fiyatından değişken maliyet çıkarılarak bulunur. Başabaş adet, sabit giderlerin katkı payına bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin 20000 TL sabit gider, 300 TL satış fiyatı ve 180 TL değişken maliyette katkı payı 120 TL, başabaş adet 167 olur. Başabaş ciro ise adet ile satış fiyatının çarpımıdır.

Başabaş noktası neden önemlidir?

Başabaş noktası, işletmenin hayatta kalma eşiğini gösterir. Bu seviyenin altında satış yaparsanız zarar edersiniz, üzerinde ise kâr elde edersiniz. Yeni ürün lansmanı, mağaza açılışı veya fiyat değişikliği öncesinde başabaş analizi yapmak, riskinizi ölçmenizi sağlar. Ayrıca yatırımcı görüşmelerinde işletmenizin sürdürülebilirliğini kanıtlayan önemli bir göstergedir.

Sabit giderler ve değişken maliyetler nelerdir?

Sabit giderler satış adedinden bağımsız olarak ödenen kira, personel, yazılım ve sigorta gibi giderlerdir. Değişken maliyetler ise satılan her ürünle artan alış maliyeti, kargo ve komisyon gibi kalemlerdir. Başabaş hesabının doğru çıkması için bu iki gider grubunu doğru sınıflandırmanız gerekir. Yanlış sınıflandırma gerçek dışı bir eşik çıkarır.

Başabaş noktası nasıl düşürülür?

Başabaş noktasını düşürmek için sabit giderleri azaltabilir, satış fiyatını artırabilir veya değişken maliyetleri düşürebilirsiniz. Kira pazarlığı, otomasyonla personel giderini azaltma ve tedarikçi değişikliği bu hedefe ulaşmanın yollarıdır. Katkı payı yüksek ürünlere ağırlık vermek de başabaş adedini düşürür ve kâra daha hızlı geçmenizi sağlar.

Başabaş noktası örnek hesaplama nasıl yapılır?

Bir mağazanın aylık sabit gideri 40000 TL, ürün satış fiyatı 500 TL ve birim değişken maliyeti 300 TL olsun. Katkı payı 200 TL olur, başabaş adet 200 olarak hesaplanır. Yani mağaza kâra geçmek için ayda en az 200 ürün satmalıdır. Başabaş ciro ise 200 çarpı 500 TL ile 100000 TL olur. Kendi verilerinizle bu hesabı aracımızda kolayca yapabilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Başabaş noktası ne sıklıkla hesaplanmalı? Fiyat, maliyet veya sabit giderlerde değişiklik olduğunda ve en az çeyreklik dönemlerde yeniden hesaplanmalıdır.

Başabaş ciro ne demek? Başabaş ciro, başabaş adet ile birim satış fiyatının çarpımıdır ve toplam giderlere eşit olan ciroyu gösterir.

Başabaş analizini fiyat stratejinizin temeline koyun; her kampanya ve indirim kararından önce yeni başabaş seviyenizi hesaplayarak karar verin.