E-Ticarette Net Kâr Marjı Nedir?
Net kâr marjı, ürünün satışından tüm giderler düşüldükten sonra kalan kârın satış fiyatına oranıdır. İşletmenin gerçek kârlılığını gösterir ve fiyat, reklam ve maliyet kararlarının sağlıklı verilmesini sağlar; hesaplama bilgilendirme amaçlıdır ve kesin karar için güncel gider kalemleri esas alınmalıdır.
Brüt Kâr ve Net Kâr Arasındaki Fark Nedir?
Brüt kâr, satış fiyatından yalnızca ürün maliyetinin çıkarılmasıyla bulunur. Net kârda ise kargo, paketleme, reklam (CPA), ortalama iade oranı, pazaryeri komisyonu ve ödeme işlem ücretleri de düşülür; bu nedenle net kâr her zaman brüt kârdan küçüktür.
- Brüt kâr = satış fiyatı - ürün maliyeti.
- Net kâr = brüt kâr - kargo, reklam, iade ve komisyon giderleri.
- Kâr marjı = (net kâr / satış fiyatı) x 100 formülüyle hesaplanır.
E-Ticaret Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?
Örnek üzerinden gidelim: 1.000 TL satış fiyatı, 400 TL ürün maliyeti, 50 TL kargo, 100 TL reklam, %5 iade oranı ve %15 pazaryeri komisyonu varsayıldığında net kâr yaklaşık 250 TL, kâr marjı %25 civarındadır. Aracımız bu kalemleri girerek marjı saniyeler içinde hesaplar.
Kâr Marjını Düşüren Gizli Giderler Nelerdir?
İade oranı (giyim gibi kategorilerde %20-40'a çıkabilir), iade kargo bedelleri, paketleme malzemesi, POS komisyonları ve reklam maliyetleri en sık gözden kaçan kalemlerdir. Bunlar hesaba katılmazsa görünen kâr kısa sürede eriyebilir.
Sık Sorulan Sorular
Sağlıklı bir e-ticaret kâr marjı nedir? Sektöre göre değişmekle birlikte net marjın %10-30 aralığında olması genel olarak sağlıklı kabul edilir.
İade oranı kâr marjını nasıl etkiler? İade edilen ürünün kargo ve paketleme maliyeti satıcıda kalır; yüksek iade oranı marjı doğrudan düşürür.
Reklam harcaması marja dahil edilmeli mi? Evet, müşteri edinme maliyeti (CPA) net kâr hesabına mutlaka dahil edilmelidir.
Kâr marjı hesaplaması hangi sıklıkla yapılmalı? Fiyat, kargo tarifesi veya komisyon değiştiğinde marj yeniden hesaplanmalıdır; aylık kontrol önerilir.